PERENCANAAN JUMLAH TENAGA PEMASARAN DENGAN METODE POTENSI PENJUALAN DARI STILL DAN CUNDIFF DI CV YUDHISTIRA BANDUNG

CV Yudhistira merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang penerbitan yang menerbitkan buku-buku pelajaran untuk tingkat sekolah dasar sampai dengan sekolah tingkat atas. Dengan makin banyaknya bermunculan perusahaan sejenis maka akan menimbulkan suatu persaingan yang ketat dalam industri ini. Salah satu cara agar perusahaan dapat tetap bertahan adalah melalui efisiensi pada seluruh unit yang berada pada perusahaan tersebut. Salah satu aspek yang turut berpengaruh di dalam usaha penerbitan ini adalah tenaga pemasaran. Keberadaan tenaga pemasaran ini harus dikelola dengan baik agar banyaknya tenaga pemasaran yang telah ditetapkan sesuai dengan kebutuhan. Selama ini untuk menentukan jumlah tenaga pemasaran kepala cabang hanya menggunakan pengalaman dan intuisi saja. Perusahaan belum mempunyai metode yang tepat dalam menentukan jumlah tenaga pemasaran. Disamping jumlah tenaga pemasaran yang tepat jumlah alokasi buku ke cabang pemasaran juga merupakan masalah yang dapat mempengaruhi efisiensi. Selama ini kepala cabang menentukan jumlah pesanan buku hanya berdasarkan market share cabang saja. Alokasi buku selama ini tidak menganut prinsip optimasi. Berdasarkan persoalan diatas maka dibuat pendekatan yang dapat mengoptimalkan sumber daya perusahaan. Pendekatan yang dilakukan adalah melalui jumlah alokasi buku ke cabang dengan menggunakan pendekatan peramalan pemulusan eksponensial dari Winter dan selanjutnya ditentukan kebutuhan jumlah tenaga pemasaran berdasarkan metode Potensi Penjualan. Dari penggunaan kedua pendekatan ini maka diperoleh bahwa target pemasaran yang dapat dicapai oleh cabang meningkat 2055 dibanding rencana bagian marketing dan jumlah tenaga pemasaran yang dibutuhkan untuk melaksanakan penjualan berdasarkan target hasil peramalan sebanyak 19 orang sedangkan banyaknya tenaga pemasaran yang dibutuhkan untuk melaksanakan penjualan berdasarkan realisasi penjualan hasil peramalan adalah 12 orang.


ABSTRACT

CV Yudhistira is one of the producing and publishing company textbook for primary to high school level. Owing to the ever increasing companies of the same product tight competition will appear in this industry. One of the methods for the company which anables to survive is to use efficiency in the whole unit in this company. One of the aspects influencing in the publishing textbook is the presence fields of the sales marketing. This sales marketing needs a profer management to anable the calculation of the number of the sales marketing needed. Generally to calculate the number of sales marketing branch manager merely applied their experiences and intuitions. The company does not have the profer method in calculating the number of sales marketing and the number of books allocated into the branch companies is also seriuse problem in influencing efficiency. Generaly the branch manager calculates the number of books ordered merely based upon the branch market share. The alocation of books are not based upon the optimal principal. Accordingly most of the manager are using the applications method to increase companies skills. Such methods are applied throught the number of books alocated into the branch using Forecasting Exponential Smoothing by Winter and then to anable the calculation of the number of sales marketing based upon the Sales Potential Methods. Using such application sales target may be obtained by the branches up to 20.55 compare with the program by the marketing division and the number of sales marketing is needed to execute the sell based upon the forecasting target up to 19 persons while the number of sales marketing is needed based upon the result of the sales forecasting realisation up to 12 persons.

• PENERAPAN ANALITIK HIRARKI PROSES DAN GOAL PROGRAMMING UNTUK MENGOPTIMALKAN DISTRBUSI PRODUKSI PADA PT. COCA COLA AMATIL INDONESIA UNIT OPERASI MAKASAR
• STRATEGI PEMASARAN UNTUK PENINGKATAN PENDAPATAN (REVENUE) Dl PT.PLN UNIT BISNIS DISTRIBUSI JAWATIMUR
• Analisa Produktivitas Kegiatan Promosi terhadap Brand Awareness Produk serta Pemberian Alternatif Perbaikan Produk berdasarkan Consumer Perceived Quality dari Produk
• EVALUASI SUPPLIER DAN PENENTUAN ALOKASI ORDER QUANTITY MENGGUNAKAN PENDEKATAN GENETIC ALGORITHM
• PENERAPAN METODE ANALISIS KONJOIN TERHADAP PREFERENSI KONSUMEN SUSU RUMAH TANGGA UNTUK PENGEMBANGAN KONSEP PRODUK SUSU CAIR OLAHAN DJ 'ERUSAHAAN SUSU SEHAT MANGLI-JEMBER